推廣難、選擇難、融資難、“獲客難” 節能技術(shù)應用遭遇四重難題 ?

6月25日在由國家節能中心、第十六屆中博會(huì )組委會(huì )秘書(shū)處主辦的“節能技術(shù)改造與服務(wù)供需對接會(huì )”上了解到，當前節能技術(shù)應用除了存在推廣難、選擇難、融資難等問(wèn)題外，“獲客難”成為節能技術(shù)應用的又一個(gè)突出待解難題。

節能技術(shù)“獲客難”

早在去年國家節能中心在河南新鄉和三門(mén)峽召開(kāi)節能技術(shù)改造與服務(wù)供需對接會(huì )上，相關(guān)專(zhuān)家和企業(yè)就已經(jīng)關(guān)注到推廣難、選擇難、融資難這三大問(wèn)題。如今舊問(wèn)題尚未解決，“獲客難”的新問(wèn)題隨之而來(lái)。

記者采訪(fǎng)發(fā)現，目前不少節能技術(shù)企業(yè)正陷入“獲客難”的焦慮，因為要想在眾多節能技術(shù)中脫穎而出，就必須不斷投入成本做宣傳。在節能技術(shù)同質(zhì)化的今天，技術(shù)壁壘保護期很短暫，一項優(yōu)質(zhì)節能技術(shù)投入市場(chǎng)，立刻會(huì )出現大批蜂跟隨者，最后進(jìn)入價(jià)格戰的惡性競爭漩渦，加劇贏(yíng)得客戶(hù)的難度。

佛山格尼斯磁懸浮技術(shù)有限公司銷(xiāo)售主管張永宜告訴記者，公司產(chǎn)品可以廣泛應用在火力發(fā)電、化工、鋼鐵、水泥等眾多行業(yè)，而且磁懸浮鼓風(fēng)機環(huán)保優(yōu)勢十分明顯，以150ph磁懸浮鼓風(fēng)機計算，每臺鼓風(fēng)機每年可減少275噸二氧化碳排放量。“即便如此，由于對我們的產(chǎn)品不了解，不少企業(yè)選擇時(shí)會(huì )傾向于同質(zhì)化、價(jià)格便宜的產(chǎn)品。”

節能技術(shù)大量過(guò)剩

與上述公司遇到類(lèi)似遭遇的節能企業(yè)舉不勝數。蘇州奧寶杰電機科技有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理楊海峰無(wú)奈地告訴記者，市場(chǎng)上與我們類(lèi)似的永磁無(wú)刷超大型節能風(fēng)扇有很多，有生產(chǎn)能力的企業(yè)百余家，不少企業(yè)只買(mǎi)零部件組裝即可，而像我們這樣踏實(shí)研發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)只有三四家。“我們的產(chǎn)品與市面傳統吊扇區別在于覆蓋面積能達到800-1000平方米，每小時(shí)才用1度電，雖然頗具節能優(yōu)勢，但魚(yú)龍混雜的節能技術(shù)導致我們在競標時(shí)經(jīng)常敗給價(jià)格便宜的‘李鬼’。”

值得推廣的節能技術(shù)拼不過(guò)“李鬼”的背后是我國節能技術(shù)出現大量的過(guò)剩。目前的節能技術(shù)現狀是，相似相近的技術(shù)不斷大量涌現。“申報節能技術(shù)需求時(shí)，報名者寥寥；但是，申報節能技術(shù)供給時(shí)，卻有大量報名者。”國家節能中心副主任史作廷對記者感慨。

采訪(fǎng)中記者發(fā)現，各種節能技術(shù)五花八門(mén)，難以區分技術(shù)的優(yōu)劣與側重點(diǎn)。例如有關(guān)降低氮氧化合物排放的技術(shù)，高效節能低氮燃燒器、蒸汽鍋爐節能診斷及低氮改造、智慧供氮站等；電機節能又有智能電機系統、電動(dòng)機節電器、動(dòng)力伺服電機節能系統、舊電機永磁化再制造節能技術(shù)等；節能系統又有智能電控安全節能系統、分體式空調節能管理系統、一種適用于多能需求供能系統……只看名稱(chēng)，并不知道其節能技術(shù)的特點(diǎn)及應用范圍。

企業(yè)期待對接常態(tài)化

業(yè)內人士普遍認為，上述問(wèn)題的癥結是，目前節能新技術(shù)推廣服務(wù)體系不健全、政策資金支持尚不到位、尚未建立完善的節能推廣應用機制。

參與“節能技術(shù)改造與服務(wù)供需對接會(huì )”的企業(yè)均盼望節能技術(shù)對接工作可以常態(tài)化，以幫助他們解決節能技術(shù)“獲客難”。不少企業(yè)多次參加對接會(huì )后，節能技術(shù)推廣效果明顯，特別是對正處于拓展市場(chǎng)份額發(fā)展階段的節能技術(shù)企業(yè)“收益良多”。“今年上半年，我參加了20多場(chǎng)不同形式的節能技術(shù)對接會(huì )，三月份一天沒(méi)休息。參加對接會(huì )獲益匪淺，青島、天津、河北、河南的客戶(hù)陸續聯(lián)系我要裝吊扇。僅一天時(shí)間，廣東節能技術(shù)對接會(huì )的意向客戶(hù)就有50多位。”楊海峰高興地對記者表示。

記者在對接會(huì )上看到，眾多客戶(hù)圍繞楊海峰了解大型工業(yè)風(fēng)扇、超低氮燃燒器展臺前人頭攢動(dòng)、節能互聯(lián)網(wǎng)展臺咨詢(xún)者絡(luò )繹不絕。“對接會(huì )比較務(wù)實(shí)，以前‘單對多’推廣節能技術(shù)讓我疲憊不堪，參加對接會(huì )后推廣方面容易多了。”參與對接會(huì )的北京綠碳之星科技有限公司總經(jīng)理劉云直言。

史作廷對記者表示，召開(kāi)對接會(huì )就是圍繞節能技術(shù)企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)痛點(diǎn)，為節能技術(shù)與需求項目的對接提供有效的支撐，推動(dòng)節能技術(shù)最大程度地發(fā)揮其市場(chǎng)價(jià)值，為高質(zhì)量發(fā)展提供支持。“下一步，國家節能中心將配合各地節能主管部門(mén)做好項目跟蹤服務(wù)，促進(jìn)達成協(xié)議項目落地生根、開(kāi)花結果。”