但這位風(fēng)電大佬近日的言論引發(fā)爭議。對標蘋(píng)果公司，或許是張傳衛的“一廂情愿”。
蘋(píng)果公司的致勝之道源自創(chuàng )新，這家由喬布斯創(chuàng )辦的科技巨頭將毛利低微的終端制造轉嫁給富士康等代工廠(chǎng)。
相比之下，招股說(shuō)明書(shū)中的明陽(yáng)智能也難稱(chēng)“智能”。
作為中國第三大風(fēng)電整機商，這家總部位于廣東中山的風(fēng)電巨頭，員工結構很難與一家美國硅谷頂級科技公司相提并論。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，該公司員工主要以80后、90后為主，大專(zhuān)及以下學(xué)歷占比超過(guò)60%，生產(chǎn)人員占據近半，研發(fā)人員占比僅16%。
這樣的員工結構在燈飾、服裝、電器集群的中山市十分常見(jiàn)。
在長(cháng)達十余年的發(fā)展歷程中，明陽(yáng)智能更多時(shí)候側重于制造端。數量眾多的基層生產(chǎn)員工，支撐起該公司從上游葉片到中游整機的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從而使張傳衛在價(jià)格戰中游刃有余。
這樣的產(chǎn)業(yè)布局在中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期無(wú)可厚非。在國產(chǎn)化浪潮下，曾長(cháng)期處于高價(jià)壟斷地位外資巨頭節節潰敗，世界風(fēng)電競爭格局也因此改寫(xiě)。
武鋼、韓俊良、張傳衛、張雷等大佬是這股浪潮的推動(dòng)者和受益者。
如今，明陽(yáng)智能已坐穩世界第七大風(fēng)電整機商之位，加大技術(shù)研發(fā)力度被提上日程。
“明陽(yáng)智能想給外界樹(shù)立技術(shù)型企業(yè)的形象，包括改名‘明陽(yáng)智能’，任命技術(shù)出身的張啟應為新執行總裁，都與這一動(dòng)機有關(guān)。”一名業(yè)內人士說(shuō)。
十年前，這位軍人出身的60后企業(yè)家曾以解決下崗職工再就業(yè)為榮。
現在，他正在思考如何引領(lǐng)一家擁有兩千余名低學(xué)歷生產(chǎn)人員的公司向“智能”轉型。
但過(guò)去重資產(chǎn)布局留下的歷史包袱，或許是張傳衛不得不面對的隱憂(yōu)。
2019年1月23日，張傳衛在上海敲響明陽(yáng)智能登陸A股的鑼聲。這家從紐交所回A的高端裝備制造企業(yè)很快受到資本市場(chǎng)熱捧。
但藏在1000多頁(yè)招股說(shuō)明書(shū)里的明陽(yáng)智能卻是另一番景象。
2017年，明陽(yáng)智能研發(fā)費用僅為2.6億元，遠低于中國市場(chǎng)排名第一的金風(fēng)科技(002202.SZ)的10.01億元，甚至低于當年排名中國第八的湘電股份。
經(jīng)歷數年增長(cháng)，其研發(fā)費用占營(yíng)業(yè)收入比例，終于在這年達到4.95%。
明陽(yáng)智能的員工結構也呈現低學(xué)歷、偏生產(chǎn)制造等特征。
截至2018年6月30日，該公司5220名員工中，大專(zhuān)及以下人員高達3274人，占比62.72%，其研究生及以上僅為348人，占比6.67%。這遠低于競爭對手金風(fēng)科技和遠景能源。
生產(chǎn)人員和研發(fā)人員的構成對比更為強烈。截至2018年6月30日，明陽(yáng)智能生產(chǎn)人員高達2496人，占比47.82%;研發(fā)人員僅為840人，占比16.09%。
相比之下，金風(fēng)科技2017年研發(fā)技術(shù)人員高達2881人，占比34.41%;生產(chǎn)人員僅為864人，占比10.32%。
另一風(fēng)電巨頭遠景能源這一比例更高。其官網(wǎng)宣稱(chēng)，公司共有1700余名員工，研發(fā)及技術(shù)人員達 70% 以上。
明陽(yáng)智能的學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)構成，很難讓外界對其產(chǎn)生高科技印象。
但該公司一位前高管稱(chēng)，該公司生產(chǎn)人員偏多，源于張傳衛多年前在上游葉片領(lǐng)域的布局，僅風(fēng)機生產(chǎn)人員與同行并無(wú)太大差異。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，明陽(yáng)智能的葉片生產(chǎn)工人超過(guò)千人。
張傳衛早年布局上游葉片，與其制造業(yè)基因和當時(shí)的行業(yè)競爭情況有關(guān)。
這位深耕制造業(yè)31年的風(fēng)電大佬，曾供職于河南信陽(yáng)高壓開(kāi)關(guān)總廠(chǎng)，并于1990年來(lái)到改革開(kāi)放前沿廣東。
鄧小平發(fā)表南方談話(huà)次年，張傳衛辭職下海，組建中山市明陽(yáng)電器有限公司，生產(chǎn)輸配電設備。
十二年后，《京都議定書(shū)》生效，為推動(dòng)可再生能源發(fā)展，國家發(fā)改委出臺“風(fēng)電設備國產(chǎn)化率70%以上”的新政，試圖打破外資高價(jià)風(fēng)機壟斷中國市場(chǎng)的局面。
張傳衛順勢進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)。
2006年，他創(chuàng )辦明陽(yáng)智能的前身廣東明陽(yáng)風(fēng)電技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“明陽(yáng)風(fēng)電”)。彼時(shí)，風(fēng)電行業(yè)大熱，上游產(chǎn)品葉片價(jià)格大漲。
這位制造業(yè)出身的風(fēng)電大佬決定北上，在風(fēng)力資源豐富的三北地區建立生產(chǎn)基地，吉林、天津、甘肅等地葉片生產(chǎn)廠(chǎng)隨之拔地而起。
十年前，張傳衛接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾透露，這些生產(chǎn)基地多與經(jīng)營(yíng)困難的地方國企合作。
明陽(yáng)風(fēng)電的到來(lái)，為當地政府帶來(lái)稅收，并解決下崗職工再就業(yè)難題。張傳衛也借此很快在三北地區打開(kāi)局面。
在上游葉片領(lǐng)域的布局，以及其他零部件實(shí)現自產(chǎn)，讓明陽(yáng)智能擁有成本優(yōu)勢。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，2015-2017年，明陽(yáng)智能1.5MW、2.0MW、3.0MW三類(lèi)機型的單位售價(jià)和單位成本，均遠低于金風(fēng)科技、運達風(fēng)電、海裝風(fēng)電等競爭對手。
低價(jià)讓明陽(yáng)智能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。但低價(jià)背后，是數家葉片子公司虧損的困局。
在三北地區棄風(fēng)限電大環(huán)境下，以葉片生產(chǎn)為主的吉林明陽(yáng)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)，天津明陽(yáng)葉片公司等也陷入經(jīng)營(yíng)困境。
對此，張傳衛曾感慨：“公司每天一開(kāi)門(mén)，就有800萬(wàn)出去。”
轉機出現在2016年。當年11月，國家能源局發(fā)布《風(fēng)電發(fā)展“十三五”規劃》，劃出四個(gè)海上風(fēng)電重點(diǎn)省份，廣東位列其中。
面對這個(gè)技術(shù)含量更高的新戰場(chǎng)，張傳衛深知，憑借過(guò)去傳統制造業(yè)的打法，很難在這個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)搶占制高點(diǎn)。
作為公司創(chuàng )始人，他必須盡快帶領(lǐng)這家中國第三大風(fēng)電巨頭實(shí)現轉型。
十年糾葛
如果沒(méi)有十多年前的一紙技術(shù)合約，明陽(yáng)智能的轉型之路可能會(huì )少些磕絆。
廣東被劃入海上風(fēng)電重鎮那年，張傳衛終于向aerodyn付完最后一筆款。
這家鮮為人知的德國風(fēng)機設計公司，是明陽(yáng)風(fēng)電此前十年的核心技術(shù)來(lái)源。
2006年，風(fēng)電新手張傳衛在行業(yè)老前輩王文啟的幫助下，與aerodyn旗下子公司aerodyn Energiesysteme GmbH簽署委托設計開(kāi)發(fā)合同，委托后者開(kāi)發(fā)和設計1.5MW風(fēng)力發(fā)電機組相關(guān)技術(shù)。
當時(shí)，國產(chǎn)化新政掀起巨浪，但中國本土企業(yè)在風(fēng)電領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)積累尚且薄弱，歐洲不少風(fēng)機設計公司由此成為合作目標。
王文啟是其中關(guān)鍵人物。他原是新疆水利水電研究所所長(cháng)，是中國風(fēng)電行業(yè)的奠基人之一，其“門(mén)徒”包括金風(fēng)科技董事長(cháng)武鋼。
此外，明陽(yáng)風(fēng)電、聯(lián)合動(dòng)力、華銳風(fēng)電等引進(jìn)德國技術(shù)均由他牽線(xiàn)。
當時(shí)，aerodyn出現經(jīng)營(yíng)困難。這家只有54名員工的輕資產(chǎn)小公司正在尋找技術(shù)落地的合作伙伴。
張傳衛捷足先登，將該公司的技術(shù)版權牢牢掌控。
此后，聯(lián)合動(dòng)力、華儀電氣等多家風(fēng)機制造商紛紛引進(jìn)aerodyn的技術(shù)。
Aerodyn一度成為業(yè)內最負盛名的外國設計公司。該公司創(chuàng )始人Sonke Siegfriedsen甚至親率9人團隊駐扎中國上海辦事處。
“當時(shí)很多風(fēng)機，外殼千差萬(wàn)別，但打開(kāi)以后，里面幾乎一樣。”上述明陽(yáng)智能前高管稱(chēng)。
這一狀況，反映出在中國風(fēng)電行業(yè)起步時(shí)期，技術(shù)研發(fā)不被重視。
在這樣的土壤中，Aerodyn快速成長(cháng)。短短兩年后，當與明陽(yáng)智能再度簽約時(shí)，Siegfriedsen已能與張傳衛平起平坐。
新協(xié)議規定，合作方式為雙方合作開(kāi)發(fā)，明陽(yáng)風(fēng)電在中國大陸地區享有相應的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的排他性權利。
這是張傳衛在2.5-3MW陸上風(fēng)機和5/6MW海上風(fēng)機領(lǐng)域的提前布局。
但根據協(xié)議，技術(shù)研發(fā)依然由aerodyn主導，明陽(yáng)風(fēng)電核心技術(shù)繼續受制于人。
不過(guò)，在與aerodyn長(cháng)達十年的合作中，明陽(yáng)風(fēng)電不斷消化吸收其技術(shù)，并嘗試自主研發(fā)。
研發(fā)重任落在首席技術(shù)官張啟應肩上。這位德國海歸此前供職于國電聯(lián)合動(dòng)力，曾主導設立該公司在上海的研發(fā)中心。
更早之前，他還供職于aerodyn Engergiesyteme GmbH。2006年，張傳衛與該公司簽約時(shí)，他正是后者上海代表處項目經(jīng)理。
十年后，張傳衛終于完成向aerodyn最后一筆付款。
次年，他把公司更名為“明陽(yáng)智慧能源集團股份公司”，欲向外界樹(shù)立技術(shù)型企業(yè)形象。
變化不止于更名，張啟應被提拔為執行總裁，并加快對研發(fā)人員的招兵買(mǎi)馬。
2015-2017短短三年間，該公司研發(fā)人員增長(cháng)超過(guò)250人。明陽(yáng)智能研發(fā)費用占營(yíng)業(yè)收入比例，則由2015年的2.99%上升到2017年的4.95%。
但這仍與競爭對手存在較大差距。反應在產(chǎn)品上，明陽(yáng)智能生產(chǎn)陸上3.0MW以上大功率風(fēng)機的能力相對欠缺。
在中國陸上風(fēng)電裝機趨于飽和的情況下，海上風(fēng)電逐漸成為競爭的主戰場(chǎng)，但海上風(fēng)電對風(fēng)機的質(zhì)量和功率提出更高要求。
扎根廣東的明陽(yáng)智能在海上風(fēng)電新戰場(chǎng)占據地利優(yōu)勢。
廣東省政府對這家本土風(fēng)電巨頭鼎力支持。去年4月，廣東省推進(jìn)海上風(fēng)電建設工作現場(chǎng)會(huì )，更是被安排在位于中山市的明陽(yáng)集團總部召開(kāi)。
站在建設粵港澳大灣區的風(fēng)口上，張傳衛風(fēng)光無(wú)限，但明陽(yáng)智能的轉型之路，依然任重道遠。
