SolarEdge 周三公布了2018年第一季度創(chuàng )紀錄的收入和盈利能力，并計劃進(jìn)入超越太陽(yáng)能優(yōu)化的市場(chǎng)。
在能源存儲方面，SolarEdge宣布斥資1150萬(wàn)美元收購 Gamatronic Electronic Industries Ltd. ，后者 是全球商業(yè)和工業(yè)企業(yè)的不間斷電源(UPS)系統提供商。首席執行官蓋伊·塞拉(Guy Sella)指出，此次收購是該公司在太陽(yáng)能領(lǐng)域以外的第二大舉措，第一個(gè)是去年推出的逆變器嵌入式電動(dòng)汽車(chē)充電系統。
另一個(gè)是上周，SolarEdge推出了基于云計算的虛擬電廠(chǎng) 管理系統，該系統可以將其太陽(yáng)能優(yōu)化器和逆變器機群變成分布式能源控制平臺的節點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品策略副總裁Lior Handelsman在周一的采訪(fǎng)中表示，上周的發(fā)布標志著(zhù)一個(gè)已經(jīng)在三個(gè)國家開(kāi)展項目控制系統的系統的首次亮相。
在佛蒙特州，Green Mountain Power公司正在利用SolarEdge公司的能力來(lái)管理一個(gè)小而不斷增長(cháng)的智能家居車(chē)隊，該車(chē)隊配備了Tesla Powerwall電池，電網(wǎng)可控熱水器，Nest恒溫器和智能EV充電器。在荷蘭，公用事業(yè)公司Eneco使用該公司的CrowdNett家用電池產(chǎn)品平臺。
Handelsman說(shuō)， 在澳大利亞，公用事業(yè)公司AGL 選擇SolarEdge公司和特斯拉和LG公司一起推出其期待已久的住宅虛擬電廠(chǎng)項目。
他表示，這些項目都使用SolarEdge的逆變器作為太陽(yáng)能電池板，電池和電動(dòng)車(chē)充電器的家庭中央控制點(diǎn) - 不斷更新電池狀態(tài)，太陽(yáng)能輸出狀態(tài)，家庭負載和其他關(guān)鍵數據。但是它們也可以作為一個(gè)基于云計算平臺的終端節點(diǎn)，它們協(xié)調整體運作。
“你無(wú)法單獨控制10,000個(gè)系統。每個(gè)系統都有自己的能力，自己的參數，“他說(shuō)。“我們?yōu)槟峁┠軌驕蚀_了解您擁有多少可用能源的能力”以及該船隊內嵌多少靈活性，從而確保這些分布式能源可以執行許多有價(jià)值的電網(wǎng)服務(wù)。
對于配電公用事業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這些可能包括減少系統最高峰期的負荷，作為無(wú)線(xiàn)替代方案，或者升級當地的緊張型變電站或饋線(xiàn)，這是Green Mountain Power的兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。
Handelsman說(shuō)，對于零售能源供應商來(lái)說(shuō)，SolarEdge公司的云平臺可以提供工具來(lái)削減成本，并基于能源價(jià)格的瞬時(shí)波動(dòng)增加收入，并在分布式能源領(lǐng)域獲得市場(chǎng)份額。
SolarEdge沒(méi)有深入整合和投標連接住宅業(yè)務(wù)，以單獨獲取各種創(chuàng )收機會(huì )。“我們不會(huì )與我們的客戶(hù)競爭。我們?yōu)槲覀兊目蛻?hù)提供技術(shù)和解決方案，“Handelsman說(shuō)。
它也不希望虛擬發(fā)電廠(chǎng)在不久的將來(lái)成為重要的業(yè)務(wù)部門(mén)。Sella在周三的電話(huà)會(huì )議上指出，新的VPP服務(wù)預計“不會(huì )在2018年以任何重大方式增加我們的收入”。
Sella指出：“一旦他們獲得認可，他們將獲得高利潤率的經(jīng)常性收入。”與SolarEdge競爭激烈的硬件業(yè)務(wù)不同，這些VPP服務(wù)將嵌入產(chǎn)品中，幾乎不需要額外成本。
Handelsman指出，這些服務(wù)的市場(chǎng)仍然受到監管和經(jīng)濟結構的限制，這使得客戶(hù)，公用事業(yè)和供應商難以為該技術(shù)提供的服務(wù)收回收入。“我們現有的大部分機隊都可以用這種方式開(kāi)啟，”他指出。
SolarEdge不是第一個(gè)進(jìn)入電網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的公司。2016年，主要競爭對手Enphase公布了自己的電網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)，該服務(wù)基于與夏威夷電力公司等公用事業(yè)公司的早期合作，利用現有的微型逆變器機隊獲取寶貴的電網(wǎng)邊緣情報。
Enphase公司減少了SolarEdge公司以及SMA，Fronius公司和ABB等現有串聯(lián)逆變器制造商面臨的loss，losses和價(jià)格壓力，從而縮減了其在這一領(lǐng)域和其他非關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作，包括其能源存儲產(chǎn)品。
SolarEdge公司公布2018年第一季度營(yíng)收2.089億美元，比去年同期增長(cháng)82%。截至2017年3月底，現金和現金等價(jià)物總計為4,080萬(wàn)美元，而2017年底為3.451億美元。
該公司還提供了2018年第二季度收入為2.2億美元至2.3億美元的收入指引。預計毛利率將保持在36%至38%的范圍內。
