2023年，在需求高企、產(chǎn)能擴張以及技術(shù)迭代的背景下，我國光伏產(chǎn)業(yè)繼續保持高增長(cháng)態(tài)勢——今年前三季度，國內光伏新增裝機12894萬(wàn)千瓦，同比增長(cháng)145%;光伏發(fā)電累計裝機5.21億千瓦，成為我國第二大裝機電源。
據國家能源局統計，截至今年9月底，全國戶(hù)用分布式光伏累計裝機容量突破1億千瓦，達到1.05億千瓦，助推我國光伏發(fā)電總裝機規模超5億千瓦，達到5.2億千瓦。目前我國農村地區戶(hù)用分布式光伏累計安裝戶(hù)數已超過(guò)500萬(wàn)戶(hù)，帶動(dòng)有效投資超過(guò)5000億元。由此可見(jiàn)，戶(hù)用光伏是毫無(wú)疑問(wèn)的光伏發(fā)展主力。
大浪淘沙終見(jiàn)金 優(yōu)質(zhì)企業(yè)正乘勢而上
戶(hù)用光伏迅猛的增長(cháng)勢頭吸引了越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，其中不乏眾多新生品牌以及跨界而來(lái)的企業(yè)，據相關(guān)統計，目前國內戶(hù)用光伏主要產(chǎn)品/品牌數量至少有18家，而且仍有新的企業(yè)和資本不斷涌入這一熱門(mén)賽道，行業(yè)正式進(jìn)入百家爭鳴、品牌競爭的發(fā)展階段。
激烈的市場(chǎng)競爭無(wú)疑有利于鍛造更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等綜合價(jià)值正在凸顯，頭部品牌效益顯現。其中，正泰安能、天合富家、晶澳智慧、隆基向日葵、陽(yáng)光家庭等，借助自身在光伏設備領(lǐng)域的優(yōu)勢，已占據一定市場(chǎng)份額。而晴天科技、國網(wǎng)綜能等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)及創(chuàng )維、TCL等跨界企業(yè)，亦不甘示弱，紛紛推出自己的戶(hù)用光伏產(chǎn)品及品牌。
各大企業(yè)通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢、產(chǎn)品技術(shù)升級、分布式場(chǎng)景創(chuàng )新等手段，一同構筑戶(hù)用光伏市場(chǎng)的繁榮局面，“品牌商時(shí)代”也隨之而來(lái)。
四重核心競爭力 成正泰安能“最硬底氣”
結合前述發(fā)展背景，作為具有代表性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，正泰安能的堅守、成長(cháng)、發(fā)展于行業(yè)頗具借鑒意義。自2015年成立以來(lái)，正泰安能專(zhuān)注于為廣大農村用戶(hù)提供屋頂光伏系統的合作開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、勘測設計、安裝及售后運維的全解決方案。據悉，近年來(lái)正泰安能在市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(cháng)方面表現十分亮眼，其市場(chǎng)區域覆蓋山東、河南、河北、安徽、浙江等24個(gè)省份，近1,200個(gè)區縣，累計開(kāi)發(fā)戶(hù)用光伏裝機容量約15GW，成為戶(hù)用光伏領(lǐng)域首家電站建設數量突破100萬(wàn)座的企業(yè)。
縱觀(guān)正泰安能八年發(fā)展軌跡，我們發(fā)現該公司從2015年成立之初便將發(fā)展重心放在戶(hù)用光伏領(lǐng)域，并且一開(kāi)始就擁有了戶(hù)用光伏系統設備銷(xiāo)售、電站合作共建、電站銷(xiāo)售及售后保障運維等業(yè)務(wù)。
“從最初的探索實(shí)踐，到成為行業(yè)第一家用戶(hù)超百萬(wàn)的企業(yè)。這樣成績(jì)的背后，是正泰安能用時(shí)間積累起來(lái)的優(yōu)勢壁壘，總結其核心關(guān)鍵詞就是‘多快好省品質(zhì)電站’。”正泰安能相關(guān)負責人介紹道。這一價(jià)值主張的背后，是對電站運營(yíng)痛點(diǎn)的關(guān)注和對戶(hù)用光伏行業(yè)前景的理智分析。
首先是“發(fā)電”方面。正泰安能通過(guò)數字化與項目管理等多種手段，在勘察設計工程管控、產(chǎn)品選用端顯著(zhù)提升電站發(fā)電量，對標同類(lèi)型電站平均提升發(fā)電效率5%以上。其次是“交付”方面，為幫助用戶(hù)盡早獲得“陽(yáng)光”收益，正泰安能從訂單創(chuàng )建、審核、發(fā)貨、施工、并網(wǎng)、竣工驗收到運行維護均在線(xiàn)上管控完成，將實(shí)現并網(wǎng)發(fā)電業(yè)務(wù)周期縮短至平均27個(gè)工作日。而在“質(zhì)量”方面，在施工及驗收階段，正泰安能從人員管理、安全管理、質(zhì)量管理等方面，對施工過(guò)程進(jìn)行系統化把控，同時(shí)采用完工驗收、并網(wǎng)驗收、現場(chǎng)驗收“三重驗收”，確保電站的設計、用料以及安裝合理合規。最后，在“省心”方面，正泰安能聚焦客戶(hù)價(jià)值，承諾7*24小時(shí)不間斷“一站式”“管家式”服務(wù)，并借助智能化運維架構，提供電站全生命周期的全方位保障。
“多快好省才是品質(zhì)電站”的價(jià)值主張，既是正泰安能差異化核心競爭力的重要路徑，也是公司“以客戶(hù)為中心”的生動(dòng)詮釋?zhuān)瑢?shí)力過(guò)硬，用戶(hù)滿(mǎn)意，市占率自然水到渠成。
運維管理智能化 讓存量市場(chǎng)煥發(fā)新動(dòng)力
“不積跬步無(wú)以至千里”，運維的意義就是從無(wú)序的零散工作中，做到有章可循。通過(guò)提升技術(shù)打造智能化服務(wù)新模式，已經(jīng)成為戶(hù)用光伏行業(yè)的共識與企業(yè)的核心競爭力。據了解，為解決戶(hù)用光伏分散、難以管理等痛點(diǎn)，正泰安能依靠智能化的運維系統和專(zhuān)業(yè)的運維人員，提升運維效率，實(shí)現精細化運維。
“電站設備質(zhì)量能否得到保障，常規的巡檢和故障預警能否及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，這直接關(guān)系到電站在25年的運維期內效益能否得到保障。”正泰安能運維負責人說(shuō)道。公司借助“泰極光伏云”打通監控系統、電站管理系統與售后運維系統，實(shí)現智能監控、智能評估與智能運維。
據招股說(shuō)明書(shū)顯示，正泰安能有超500家運維商，覆蓋全國17個(gè)省，153個(gè)市，967個(gè)區縣，運維網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達到99%。運維人員可以依托運維平臺的大數據分析，對電站進(jìn)行實(shí)時(shí)監控、故障排查、自動(dòng)派單、現場(chǎng)服務(wù)。不僅如此，系統還可以結合大數據、云計算+人工分析，實(shí)現電站運行健康度分析、診斷低效電站、故障自動(dòng)預警等多重功能。真正做到了有效將數字信息技術(shù)與光伏技術(shù)跨界融合創(chuàng )新，全面實(shí)現戶(hù)用光伏電站的實(shí)時(shí)智能化管理。
整縣推進(jìn)與鄉村振興大背景下，包括戶(hù)用在內的分布式加速發(fā)展，我們看到了行業(yè)中日漸激烈的“良性競爭”，同時(shí)我們也看到了行業(yè)中前所未有的互補融合與創(chuàng )新。面對戶(hù)用行業(yè)新一輪蓬勃發(fā)展期，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提升服務(wù)水平和質(zhì)量，增強全生命周期服務(wù)意識，或許才是企業(yè)持續領(lǐng)跑的底氣所在。
