210R產(chǎn)品正當時(shí)!
全球雙碳風(fēng)潮下，光伏產(chǎn)業(yè)激蕩，尺寸之爭、價(jià)格戰、供需博弈等因素引發(fā)產(chǎn)業(yè)沖突加劇，風(fēng)險在加速聚集。
在3月3日，天合光能首度向行業(yè)全面公開(kāi)210R(“R”代指“矩形”)產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)業(yè)化可行性路徑時(shí)，天合光能全球產(chǎn)品戰略與市場(chǎng)負責人張映斌博士呼吁“希望盡快實(shí)現硅片、電池與組件的尺寸標準化，共建行業(yè)先進(jìn)生態(tài)，充分釋放產(chǎn)業(yè)價(jià)值。”
張映斌認為，當前尺寸不統一的現象對整個(gè)行業(yè)的挑戰是巨大的。比如當前市場(chǎng)已經(jīng)有182、183、185、188、192等至少5種尺寸硅片，這相當于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個(gè)環(huán)節跟尺寸相關(guān)的物料要全部準備5套，“這帶來(lái)的后果是非常嚴重的，首先是意味企業(yè)的庫存高企，價(jià)格劇烈波動(dòng)將帶來(lái)(庫存)減值風(fēng)險，要知道目前整個(gè)行業(yè)庫存規模應該在千億以上，一旦發(fā)生風(fēng)險，損失不可估量。”
而據黑鷹光伏此前統計，截止2022年9月末，光伏上市公司存貨規模就高達2971.13億元，同比增長(cháng)超60%。
為了實(shí)現尺寸標準化，在積累了近一年的量產(chǎn)和全球廣泛的安裝應用經(jīng)驗后，天合光能此次向業(yè)界全面公開(kāi)210R產(chǎn)品解決方案，包括組件版型尺寸、安裝孔位置、邊框設計、材料工藝、包裝物流等全套方案。“任何一個(gè)企業(yè)看到這些信息，都有能力來(lái)做這件事情(產(chǎn)品)。組件尺寸統一之后，行業(yè)也不必再擔心尺寸的變化帶來(lái)的損失、負擔。”
據張映斌透露，天合光能新一代210R系列組件于去年4月正式發(fā)布，在不到一年時(shí)間里，210R系列組件已實(shí)現GW級訂單交付，預計今年出貨量將超過(guò)20GW，甚至更多。
在活動(dòng)現場(chǎng)，張映斌博士還與黑鷹光伏進(jìn)行了一場(chǎng)對話(huà)，其還對最佳尺寸、創(chuàng )新方向、產(chǎn)線(xiàn)改造成本、行業(yè)生態(tài)、產(chǎn)能與市場(chǎng)預期等都做出了詳盡解答，相信對讀者會(huì )有一些借鑒意義，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專(zhuān)訪(fǎng)的部分內容。
Q：天合光能此次“倡統一尺寸，建共贏(yíng)生態(tài)”的初衷是什么？尺寸統一對產(chǎn)業(yè)的意義是什么？
張映斌： 當前組件尺寸不統一的現象對整個(gè)行業(yè)的挑戰是巨大的。
比如從硅片企業(yè)來(lái)看，如果做182、183、185、188、192等至少做5種尺寸硅片，這相當于產(chǎn)業(yè)鏈中下游每一個(gè)環(huán)節跟尺寸相關(guān)的物料要全部準備5套，電池及組件側也面臨同樣的問(wèn)題。
這帶來(lái)的后果就非常嚴重了，首先是意味企業(yè)的庫存高企，價(jià)格波動(dòng)還將帶來(lái)(庫存)減值風(fēng)險，要知道目前整個(gè)行業(yè)庫存規模應該在千億以上，一旦發(fā)生風(fēng)險，損失不可估量。
再看客戶(hù)側?？蛻?hù)安裝(組件)的時(shí)候，客戶(hù)同樣面臨2256mm、2278mm、2335mm、2360mm、2465mm等5種不同的組件尺寸，在準備支架設計，包括排布的時(shí)候就需要5套方案。最關(guān)鍵的是，設計方案做好后，如果有一家供應商供不上貨，彈性就變小了，對下游客戶(hù)也是非常困擾的。
我們希望利用這個(gè)契機，再次呼吁倡導行業(yè)尺寸統一化。組件尺寸大一統后，行業(yè)可以減少浪費，集中力量，去突破更高的生產(chǎn)與發(fā)展效率，最重要的是這有助于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。
我們認為2235mm到2384mm之間還有很大空間，還有2450mm、2460mm、2470mm、2480mm，至少還有五六個(gè)尺寸，那為什么不一步到位做到2384mm，加速尺寸的迭代進(jìn)程?
現在光伏市場(chǎng)非常廣闊，每家組件企業(yè)出貨量如此之巨大，每次改造都會(huì )傷筋動(dòng)骨，不僅影響產(chǎn)能產(chǎn)出，更重要的是影響了制造節奏，包括產(chǎn)品切換、認證等等，這個(gè)成本是非常巨大的，這也是我們想呼吁的行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因。
天合光能希望做一個(gè)倡導者，也愿意為此付出努力和分享我們的研究成果。
Q：當前市場(chǎng)尺寸多樣化的原因是什么？關(guān)于尺寸統一，天合光能是否和其他企業(yè)有過(guò)溝通，效果如何？
張映斌： 當前尺寸不統一都出自于各企業(yè)想做更好(產(chǎn)品)的初衷，但每家企業(yè)都有自己的想法和路徑，這也是正常的商業(yè)決策。但我們更應該站在下游客戶(hù)的角度去思考，一起推動(dòng)讓尺寸統一成為市場(chǎng)主流。
為了實(shí)現尺寸標準化，我們跟各大企業(yè)也都做了很多的溝通，有的企業(yè)非常愿意一起再充分研究。相信經(jīng)過(guò)深思熟慮后，這些企業(yè)會(huì )做出適合自己企業(yè)也有利于行業(yè)發(fā)在的決定。
我們也希望通過(guò)行業(yè)標準委員會(huì )呼吁統一尺寸，希望能達成共識。當然這還是需要各方推動(dòng)的，單個(gè)企業(yè)力量還是比較單薄的，我們希望借助媒體、行業(yè)協(xié)會(huì )還有下游客戶(hù)一起推動(dòng)尺寸標準化。這是我們在做的努力。
Q：您認為最佳尺寸是什么？依據是什么？
張映斌： 我們認為210R在500W+產(chǎn)品系列中相對最優(yōu)，當然未來(lái)技術(shù)發(fā)展的不斷進(jìn)步，總會(huì )有更好的(產(chǎn)品)出來(lái)，但在目前的時(shí)間點(diǎn)和未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間內，我認為這個(gè)尺寸相對更優(yōu)。
因為210R組件和210組件一樣具有低系統電壓的優(yōu)勢，電壓低3.5-3.6伏，在系統電壓1500伏的情況下，組件電壓越低，組件塊數越多，在固定系統電壓情況下，使用210R組件每串可以多串2片組件;在跟蹤支架應用層面，一套跟蹤支架電動(dòng)、驅動(dòng)都是一樣的，相當于一個(gè)驅動(dòng)可以帶更多的組件，很顯然相關(guān)的成本就會(huì )降低。綜合測試BOS成本節省基本2-3分錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的。
另外一個(gè)優(yōu)勢是集裝箱的裝載量，現在的邊界就是集裝箱的長(cháng)度，那就決定了組件的長(cháng)度，如何在有限的組件長(cháng)度里面塞更多的電池片，這樣既能提高產(chǎn)品功率，又能實(shí)現降本目標。經(jīng)過(guò)我們測算，(210R)可以增加5.4%的裝載量?，F在光伏行業(yè)面向全球客戶(hù)，物流成本也是企業(yè)重要考量因素之一。
在(210R)這個(gè)尺寸上幾乎已經(jīng)沒(méi)有想像的空間了，可以說(shuō)，在500W功率檔位產(chǎn)品中，這個(gè)尺寸已經(jīng)是極致設計。未來(lái)企業(yè)可以專(zhuān)注于其他方面的改善，減少浪費。
更為重要的事，(210R)對光伏行業(yè)發(fā)展也極具價(jià)值。企業(yè)只需要做一個(gè)微小的變動(dòng)，就能帶來(lái)20-30W的功率提升，無(wú)形中把產(chǎn)業(yè)鏈既有設備的生命周期都延長(cháng)了。我們都知道現在PERC產(chǎn)能至少300GW以上，相當于每一種設備上面只要做了這個(gè)微調改造就增加20-30W，這對產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值是不可估量的。
更高效率、更低生產(chǎn)成本這是光伏第一性原理和發(fā)展的底層邏輯。尺寸統一這個(gè)事情利于企業(yè)，也利于客戶(hù)，更利于行業(yè)發(fā)展。
Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R產(chǎn)品至今，目前市場(chǎng)擴展情況如何，對未來(lái)有何預期？能否再詳細介紹下該產(chǎn)品主要創(chuàng )新點(diǎn)有哪些？
張映斌： 去年210R產(chǎn)品出貨量合計約為3GW，今年我們的目標超20GW，現在客戶(hù)已經(jīng)認可了產(chǎn)品價(jià)值，需求比較旺盛，也可能還會(huì )超過(guò)這個(gè)目標。
我認為假設未來(lái)尺寸標準化、統一化能夠形成，210R產(chǎn)品的市場(chǎng)占比會(huì )非常大。特別是在分布式市場(chǎng)，原則上講矩形硅片組件就是為分布式市場(chǎng)全面打造的產(chǎn)品，和未來(lái)分布式的市場(chǎng)占比是一致的。
該產(chǎn)品最大的創(chuàng )新點(diǎn)是，過(guò)去正方形的理念完全被打破，這是一個(gè)新的思路，開(kāi)了行業(yè)先河。自從去年4月天合光能推出210R組件后，現在很多組件企業(yè)都在做矩形電池組件，代表這種思想正在被行業(yè)所接受，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都比較認同產(chǎn)品的價(jià)值。
我認為是個(gè)好事，特別對一些新進(jìn)入者可能是很好的啟發(fā)和參考借鑒。在這個(gè)基礎上，利于產(chǎn)業(yè)鏈更早實(shí)現尺寸統一化，以及實(shí)現更深度的協(xié)同合作。組件尺寸統一之后，行業(yè)也不必再擔心尺寸的變化帶來(lái)的損失、負擔。
Q：還有個(gè)細節，剛才您說(shuō)了，去年大概天合光能210R產(chǎn)品出貨量大概3GW左右，是不是海外的占比居多？
張映斌： 是的，是海外占比居多。
不過(guò)，今年國內210R產(chǎn)品也是供不應求。我們自去年四季度把210R產(chǎn)品引入國內市場(chǎng)，一開(kāi)始在分布式領(lǐng)域就反應非常迅速，很多屋頂上已經(jīng)開(kāi)始應用起來(lái)了。
一般來(lái)說(shuō)在地面電站推一款新產(chǎn)品要經(jīng)歷半年周期，但是從去年四季度推廣到現在，僅用了三個(gè)月時(shí)間，天合光能中國區已經(jīng)接了好幾百兆瓦的地面電站的訂單了。這款組件是瘦長(cháng)形，比較適合山地電站應用，中國很多地面電站的地形不是那么平坦，所以這樣一款比較靈活的組件在山地電站比較受歡迎，才會(huì )有這么快的推廣成果，也可以看出市場(chǎng)對于它的接受程度。
Q：現在210R產(chǎn)品從上游原材料制造等角度看，降本增效都體現在哪些方面？
張映斌： 比如在電池側，同樣一臺制絨機，例如7千片每小時(shí)，做的是210×182和182×182，很顯然面積多了10%，就是會(huì )把通量降下來(lái)，非硅成本就會(huì )下降。組件也一樣，組件功率高了大概20-25W，在相同人工自動(dòng)化情況下，功率就提升了大概5%。從產(chǎn)業(yè)鏈制造角度來(lái)看，成本就是降低了，客戶(hù)側的BOS成本降低也是確定的。
從第一性原理思考，同樣一批設備制造出來(lái)更高功率的產(chǎn)品，是不是產(chǎn)業(yè)鏈的投資價(jià)值也延伸了?
事實(shí)上，我們希望慢慢淡化182、210的概念，210×182可以說(shuō)是210向下兼容，其實(shí)也可以說(shuō)182×210是向上兼容，這對行業(yè)的每個(gè)人在思想上是一次突破，并且制造能力上大家能夠做到，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
實(shí)際上，今天企業(yè)做210×182，會(huì )集聚很多能力，可以為未來(lái)的210×210做好充分準備。為什么這樣說(shuō)?這就涉及到行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)思考了。行業(yè)一定是會(huì )向上、向前發(fā)展的?；厮葸^(guò)去幾十年的光伏發(fā)展，就是產(chǎn)品功率效率不斷提升，度電成本不斷下降的過(guò)程。只要有價(jià)值的技術(shù)、產(chǎn)品，就應該鼓勵、包容、支持，這樣才能有利于整個(gè)行業(yè)的成長(cháng)。
據我們試驗測算，210×210是可以輕松做到670W的，并且在N型時(shí)代可以做到690W+，甚至有機會(huì )突破至700W+，未來(lái)仍有很大的發(fā)展空間。
但目前很多企業(yè)跨越到210×210是有難度的，無(wú)論從硅片還是電池組件制造都很困難。但如果先一步，做到210×182，下一步再做到210×210，就會(huì )很順暢。
Q：如果其他企業(yè)將生產(chǎn)線(xiàn)改造成210R，需要多少成本，改造周期大概需要多久？
張映斌： 如果從182改到210R，電池企業(yè)需要投入改造升級費用900-1000萬(wàn)元/GW，組件廠(chǎng)商的改造費用約為250-300萬(wàn)元/GW，改造周期大概一到兩個(gè)月時(shí)間。
這里特別說(shuō)明一點(diǎn)，如果182向其他矩形尺寸18X改進(jìn)，所需要的成本是一樣的。這也是我們呼吁行業(yè)尺寸一次到位的本質(zhì)原因。
Q：同樣210R的產(chǎn)品，P型和N型在技術(shù)上會(huì )有不同嗎？
張映斌： 并沒(méi)有特別大不同，增益是一樣的。210平臺兼容性非常強，無(wú)論我們未來(lái)的任何一個(gè)新技術(shù)，只要是硅基的，基本上是完全兼容的。
其實(shí)210+N價(jià)值是相互加持的。好的技術(shù)加上好的平臺，會(huì )提升產(chǎn)品的內在價(jià)值。兩個(gè)優(yōu)秀的人在一起，可以迸出更加燦爛的火花。
所以我們始終秉持這樣一個(gè)理念，210+N能讓領(lǐng)先更領(lǐng)先。
Q：請問(wèn)，210R產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)耗時(shí)多久？在產(chǎn)業(yè)化路徑中遇到過(guò)哪些挑戰？
張映斌： 任何一個(gè)企業(yè)要做技術(shù)創(chuàng )新都不容易，我們在產(chǎn)品設計、認證、行業(yè)生態(tài)等方面做了很多努力，實(shí)際上，在210R產(chǎn)品發(fā)布前一年我們就已經(jīng)籌備好了。
初期在原材料供應上遇到了一些挑戰。因為天合光能以前沒(méi)有(制造)硅片，我們找了很多家硅片供應商來(lái)溝通，但開(kāi)始很多企業(yè)覺(jué)得這個(gè)新產(chǎn)品會(huì )不會(huì )成為主流，有些顧慮。但在我們闡述(產(chǎn)品)價(jià)值后，很多企業(yè)管理層逐步認識到它的競爭力，成功得到他們的支持，有五六家企業(yè)為我們做了210R硅片。
Q：此次，天合光能210R產(chǎn)品解決方案的全面公開(kāi)，這與之前天合光能發(fā)布的白皮書(shū)有何不同之處？
張映斌： 過(guò)去開(kāi)發(fā)布會(huì )只是講一個(gè)產(chǎn)品結果，這次我們公布了很多關(guān)鍵細節及數據，比如邊框的尺寸、高度、溫度系數、電流等產(chǎn)品參數，甚至包括產(chǎn)業(yè)化的情況、目前制造的良率電池組件、裝箱物流等等。
這些數據都是經(jīng)過(guò)我們大量驗證的，并且都是實(shí)踐中的真實(shí)數據，任何一個(gè)企業(yè)看到這些信息，都有能力來(lái)做這件事情。大家也不用擔心產(chǎn)品可靠性以及市場(chǎng)需求等問(wèn)題，因為我們已經(jīng)實(shí)現了GW級的出貨量了。
我們也希望更多的企業(yè)做210R產(chǎn)品，以便以后實(shí)現尺寸統一及標準化，這對行業(yè)意義巨大。
我們天合光能始終秉持“利他”理念。以前發(fā)布的7大白皮書(shū)，以及現在公布的210R產(chǎn)品解決方案，初衷都是一樣的，我們希望在利他中利己，企業(yè)除了自身的發(fā)展，還要推動(dòng)行業(yè)可持續發(fā)展，這是天合光能一直秉持的精神，同時(shí)也是社會(huì )責任。
天合光能希望倡導全行業(yè)尺寸統一，同時(shí)也希望讓行業(yè)內更多企業(yè)聽(tīng)到這個(gè)聲音，我們一起把生態(tài)做好。特別是在當前各種國際環(huán)境壓力下，我們更需要一起來(lái)做好一件事情，讓我國光伏行業(yè)實(shí)現更高的發(fā)展水平，謝謝。
