近期，遠景能源在印度風(fēng)電市場(chǎng)獲取合計接近2吉瓦的訂單，相對于此前的兆瓦級出口訂單，此舉創(chuàng )造了中國風(fēng)機品牌贏(yíng)得單一海外市場(chǎng)的最大訂單紀錄。
長(cháng)久以來(lái)，中國整機商的強勢表現，更多依靠在中國本土市場(chǎng)的業(yè)績(jì)支撐，與跨國巨頭短兵相接的國際市場(chǎng)是中國風(fēng)電整機商的軟肋。因此，此次遠景能源在印度市場(chǎng)收獲的吉瓦級訂單，不僅是對其長(cháng)期堅定全球化布局的回報，也被視為中國風(fēng)電整機商全球化征程中邁出的一大步。
▲2019年10月投運的印度Kagvard 35 MW風(fēng)場(chǎng)，安裝14臺EN-131/2.5MW智能風(fēng)機。
在各大國際風(fēng)機巨頭廝殺競爭激烈的印度市場(chǎng)，遠景憑什么能夠勝出?遠景如何在近身肉搏的國際市場(chǎng)打造“登天的梯，出海的船”?記者日前采訪(fǎng)了遠景能源全球副總裁徐剛。 堅持長(cháng)期主義投資布局
印度風(fēng)資源潛力大，且制定了雄心勃勃的發(fā)展計劃。印度政府設定的目標是，到 2030 年達到 450 吉瓦的可再生能源裝機容量。
維斯塔斯、西門(mén)子歌美颯等全球知名的風(fēng)機企業(yè)過(guò)去 30 年來(lái)一直活躍于印度市場(chǎng)，印度本土也曾誕生過(guò)像蘇司蘭這樣具有全球影響力的風(fēng)電整機巨頭。
對于任何一家立志成為全球領(lǐng)導者的風(fēng)電整機商來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)都是其全球化戰略的重要一環(huán)，遠景也不例外。
據徐剛介紹，早在2014年，遠景就曾在智利開(kāi)始實(shí)施第一個(gè)海外風(fēng)電項目，并對國際市場(chǎng)進(jìn)行長(cháng)期戰略規劃。
印度雖然不是遠景涉足的第一海外市場(chǎng)，卻是其最堅定布局的市場(chǎng)。
2015年的印度風(fēng)電市場(chǎng)，補貼面臨取消，價(jià)格殺得很低，風(fēng)機難有利潤，但遠景卻在這時(shí)進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并堅持長(cháng)期布局。“我們看到印度市場(chǎng)的規模和發(fā)展前景。遠景以‘為人類(lèi)的可持續未來(lái)解決挑戰’為使命，從創(chuàng )立之初就沒(méi)有局限在中國市場(chǎng)，始終堅持全球化戰略布局，推動(dòng)全球綠色能源轉型。”徐剛說(shuō)。
堅持長(cháng)期主義，做時(shí)間的朋友。2018年，遠景終于拿下首批兩個(gè)項目共計233MW的訂單，開(kāi)始在印度本土的深耕。
去年同樣在亞洲市場(chǎng)越南，搶裝使得一些中國風(fēng)機企業(yè)跟隨中國EPC企業(yè)和開(kāi)發(fā)商“走出去”，很多并非直接與國際客戶(hù)打交道，更多還是和中資企業(yè)接觸。
印度市場(chǎng)截然不同。遠景雖然有很多國際化人才和經(jīng)驗，但如何直接與印度客戶(hù)打交道，對于當時(shí)的遠景，也是全新的課題。
“最初的兩個(gè)項目，幫助我們進(jìn)一步學(xué)習和了解了印度市場(chǎng)。從風(fēng)機交付、EPC一直到最后的交鑰匙，整個(gè)全鏈條做下來(lái)，我們切身感受到，印度風(fēng)電項目管理的挑戰非常大，和歐美等國際項目一樣，尊重規則，對合同有非常嚴格的約定。”徐剛說(shuō)。
遠景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW項目，分別安裝79臺和14臺遠景能源EN-131/2.5MW智能風(fēng)機，全部搭載120米高全鋼塔筒，先后于2019年5月和10月投運并網(wǎng)。截至目前，兩個(gè)項目累計發(fā)電量超17.6億千瓦時(shí)，憑借出色的發(fā)電數據贏(yíng)得了業(yè)主好評。
▲2019年5月投運的印度Khagashree 198MW風(fēng)場(chǎng)，安裝79臺EN-131/2.5MW智能風(fēng)機。
真刀真槍比產(chǎn)品、比服務(wù)
雖然彼時(shí)的遠景已是中國的頭部整機商，并且躋身全球整機商排名前列，但面對印度這樣一個(gè)迥異于中國國內的市場(chǎng)，整機商的環(huán)境適應能力、市場(chǎng)匹配能力、供應鏈整合能力、創(chuàng )新研發(fā)能力、快速響應能力、文化融入能力都將受到全方位檢驗。
據徐剛介紹，印度市場(chǎng)與中國市場(chǎng)最大的不同是，印度風(fēng)電市場(chǎng)更理性，投資商更注重LCOE(平準化度電成本）和風(fēng)場(chǎng)的發(fā)電量。當中國市場(chǎng)上一些投資商還在對風(fēng)機“比大小、稱(chēng)重量”的時(shí)候，印度市場(chǎng)已經(jīng)朝著(zhù)提高風(fēng)資源的利用效率和風(fēng)機的發(fā)電量方向轉變。 “印度的風(fēng)電開(kāi)發(fā)很早就是純商業(yè)投資行為，開(kāi)發(fā)商算得過(guò)賬才會(huì )投項目，棄風(fēng)率很低。“徐剛說(shuō)。
印度早中國3年取消風(fēng)電補貼，2018年時(shí)印度的電價(jià)只有大概折合人民幣0.27元/千瓦時(shí)左右，這促使當地更加注重全生命周期度電成本，這也使得遠景在印度更早接受了市場(chǎng)化的洗禮：產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)成為市場(chǎng)比拼的“勝負手”。這讓以科技和創(chuàng )新、智能和軟件并重的遠景更加如魚(yú)得水，在印度市場(chǎng)屢屢勝出。
從風(fēng)資源條件來(lái)講，印度市場(chǎng)也有很多低風(fēng)速區域。作為中國低風(fēng)速風(fēng)機的開(kāi)拓者，遠景為了滿(mǎn)足印度市場(chǎng)的需求，專(zhuān)門(mén)定制化重新設計了EN-131/2.5機型，樹(shù)立了當年印度市場(chǎng)最大葉輪直徑和最高塔筒的標桿，打破了印度風(fēng)電市場(chǎng)紀錄。今年的最新中標項目中，遠景針對印度低風(fēng)速設計的EN-156/3.3機型，再次打破了印度市場(chǎng)葉輪直徑的紀錄。
高品質(zhì)和可靠性，不僅源自對技術(shù)的深耕，對細節的精雕，也基于成熟的供應鏈體系。產(chǎn)品品質(zhì)要硬，供應鏈體系要柔。一硬一柔，盡顯遠景的管理哲學(xué)。
徐剛表示，供應鏈真正PK到最后，就是看誰(shuí)的供應鏈管理最優(yōu)化，供應鏈柔性最強。“如何同時(shí)滿(mǎn)足供應鏈的柔性和產(chǎn)品的可靠性，要依靠遠景一直提倡的Know how，這是企業(yè)供應鏈成功的核心。真正了解這些部件，才能實(shí)現平衡，恰當取舍，真正了解當地市場(chǎng)的需求，才能通過(guò)標準化、規?；押硕ǖ某杀窘迪聛?lái)。”
作為一家中國風(fēng)電科技企業(yè)，遠景身上帶有“敏捷、勤奮”的基因，這也是遠景致勝印度市場(chǎng)的關(guān)鍵。
“其他品牌風(fēng)電整機商在印度市場(chǎng)的反應和產(chǎn)品迭代速度都比我們慢?；旧?，維斯塔斯、GE等跨國巨頭至少半年到一年時(shí)間才能跟上我們的節奏。”徐剛說(shuō)。
快，不僅體現在機型迭代快，同樣也體現在服務(wù)響應快。
徐剛告訴記者，快速的服務(wù)響應能力并不是靠拼人力，遠景的人均產(chǎn)值和利潤都非常不錯。“我們成功的秘訣，是通過(guò)系統、平臺、數字化的手段來(lái)解決很多以前傳統行業(yè)靠人員堆積解決的問(wèn)題，比如，通過(guò)提前預判運維的一些關(guān)鍵節點(diǎn)、關(guān)鍵動(dòng)作，把這些東西優(yōu)化、固化，最大限度減少人員的配備和使用。” 打造全球化戰略支點(diǎn)
據彭博新能源財經(jīng)(BNEF)統計，2019年遠景能源在中國風(fēng)電整機商海外新增吊裝量中排名第一。2021年，遠景能源智能風(fēng)機實(shí)現海外新增裝機650MW，增幅達132%。截至2021年底，遠景能源智能風(fēng)機海外累計裝機近2GW，是中國風(fēng)機出口量最多的品牌之一。
但是，相比在全球風(fēng)電市場(chǎng)征戰了幾十年的維斯塔斯、GE等跨國巨頭來(lái)說(shuō)，中國整機商無(wú)疑是后起之秀。
“我非常尊重國際上的這些對手，他們在風(fēng)電行業(yè)耕耘的時(shí)間遠遠超過(guò)了遠景。但正是因為我們年輕，所以更有活力，面對國際客戶(hù)的時(shí)候，無(wú)論是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，決策鏈條還是服務(wù)，我們都能比競爭對手更快速響應客戶(hù)需求。”徐剛說(shuō)。
眼下，遠景在印度收獲的訂單集中于風(fēng)電領(lǐng)域，但伴隨印度設定雄心勃勃的可再生能源發(fā)展目標和能源轉型規劃，未來(lái)，印度市場(chǎng)需要更多全方位的零碳解決方案。
“除了風(fēng)電，我們的儲能、智能、方舟系統，包括一系列的零碳解決方案，能夠全方位服務(wù)好印度的客戶(hù)，也能服務(wù)好當地政府。這也是遠景的獨特優(yōu)勢，一攬子整體零碳解決方案的服務(wù)會(huì )陸續加入后續項目中。”徐剛透露。
在遠景的規劃中，將在印度打造其國際化工程服務(wù)中心，以提升遠景全球工程服務(wù)能力。未來(lái)，該中心將與已經(jīng)投入運行的位于丹麥的全球創(chuàng )新中心、位于德國的全球風(fēng)電工程技術(shù)中心、位于美國的全球葉片創(chuàng )新中心，共同組成遠景全球化戰略的重要支點(diǎn)。
徐剛坦言，目前遠景在印度本土化建設上也面臨一些挑戰：印度疫情依然嚴重，生產(chǎn)等方面抗疫防疫難度很大。
正如徐剛所言，國際市場(chǎng)才是整機商能力的試金石。面對更加嚴苛的國外標準、更加激烈的跨國企業(yè)競爭，中國風(fēng)電整機商必須邁過(guò)國際市場(chǎng)這道坎，在含金量更高的國際市場(chǎng)證明自己的實(shí)力。具備在全球各個(gè)區域獲得平均分配的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，學(xué)會(huì )在全球不同的市場(chǎng)環(huán)境下成長(cháng)，這也是中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)實(shí)現由“大”到“強”轉變的必由之路。
“我們的征途是星辰大海。”對于遠景和中國風(fēng)電整機商來(lái)說(shuō)，國際化的征程才剛剛起步。
