Enpal最初是一家提供太陽(yáng)能模塊的在線(xiàn)平臺，但隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，公司于去年進(jìn)行了戰略調整，轉型為一個(gè)全面的綠色能源供應商。目前，Enpal不僅提供光伏系統，還拓展了產(chǎn)品線(xiàn)，包括熱泵、電池、智能電表(Smart Meter)及能源管理系統等。此外，Enpal還提供自生成綠色電力的直銷(xiāo)服務(wù)。這一轉型使Enpal成為一個(gè)“綠色能源全能選手”，與市場(chǎng)上同類(lèi)公司競爭。
盡管如此，Enpal的財務(wù)狀況依然受到了市場(chǎng)環(huán)境的挑戰。2024年，該公司營(yíng)收從2023年的9.05億歐元降至8.6億歐元。盡管如此，Enpal在2025年初創(chuàng )下了創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)售額，并實(shí)現了EBIT為正。
與許多同行一樣，Enpal也未能避免市場(chǎng)下滑的影響。根據行業(yè)數據，德國市場(chǎng)對于太陽(yáng)能和家用電池的需求出現顯著(zhù)下降。尤其是在2024年，安裝太陽(yáng)能系統的數量明顯低于2023年，10千瓦以下的小型光伏系統市場(chǎng)減少了三分之一。而且，熱泵的需求也大幅下降，2024年德國僅售出了約19.3萬(wàn)臺熱泵，比去年下降了46%。
盡管如此，Enpal依舊保持了積極的市場(chǎng)表現。Kohle解釋道，盡管市場(chǎng)整體需求疲軟，但Enpal通過(guò)擴大外勤團隊并將其產(chǎn)品組合提供給安裝商，成功實(shí)現了增長(cháng)。與競爭對手相比，Enpal的創(chuàng )新融資模式也取得了顯著(zhù)成果，允許消費者以20年的長(cháng)期融資方案購買(mǎi)綠色能源產(chǎn)品。
此次融資完成后，Enpal的估值仍為22億歐元，較2023年12月的23億歐元有所下降。這一下降與市場(chǎng)環(huán)境的困境密切相關(guān)。盡管如此，Enpal的核心業(yè)務(wù)模式和長(cháng)遠戰略未變，且獲得了包括TPG和Softbank等投資者的支持。通過(guò)融資，Enpal將有能力進(jìn)一步擴展其綠色能源產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，尤其是在家庭能源解決方案方面。
Enpal的創(chuàng )始人表示，該公司今年的目標是實(shí)現10億歐元的營(yíng)收，這一目標的實(shí)現不僅依賴(lài)于市場(chǎng)需求的復蘇，還得益于Enpal在產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng )新。與競爭對手1Komma5 Grad相比，Enpal采取了不同的擴張策略。1Komma5 Grad專(zhuān)注于通過(guò)收購安裝公司來(lái)實(shí)現增長(cháng)，而Enpal則選擇培養自己的安裝團隊，并通過(guò)第三方渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品。兩家公司現在都在為綠色能源市場(chǎng)的未來(lái)而競爭。
盡管面臨激烈的競爭和市場(chǎng)挑戰，Enpal憑借其強大的融資能力、創(chuàng )新的產(chǎn)品組合以及靈活的業(yè)務(wù)調整，展現出強勁的增長(cháng)潛力。隨著(zhù)CO2價(jià)格的上漲和電費的增加，未來(lái)綠色能源可能會(huì )變得更加具有吸引力，這也為Enpal等公司提供了更多的盈利機會(huì )。
