當前，我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟結構也正在逐步向中高端邁進(jìn)。而數字化，正是各行業(yè)升級的關(guān)鍵驅動(dòng)力。黨的二十大報告指出要堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著(zhù)力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟上，建設現代化產(chǎn)業(yè)體系，并深刻闡明了加快建設網(wǎng)絡(luò )強國、數字中國的重要意義。隨著(zhù)數字中國建設的不斷推進(jìn)，智能化和數字化技術(shù)正在深度融入各行業(yè)，助力各行業(yè)升級生產(chǎn)力、實(shí)現可持續發(fā)展。
然而在產(chǎn)業(yè)鏈的數字化變革中，機遇與挑戰并存。對于電氣企業(yè)而言，轉型并非輕而易舉，特別是對于盤(pán)廠(chǎng)這類(lèi)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其傳統業(yè)務(wù)屬于相對簡(jiǎn)單化的成本驅動(dòng)模式，數字化和智能化基礎較差，想要拓展業(yè)務(wù)范圍、增加產(chǎn)品附加值，需要投入相當大的人力和技術(shù)成本，僅憑一己之力難以實(shí)現。作為全球能源管理與自動(dòng)化領(lǐng)域數字化轉型專(zhuān)家，施耐德電氣見(jiàn)證并親歷著(zhù)電氣行業(yè)的發(fā)展，也不斷通過(guò)其在低壓配電領(lǐng)域的卓越實(shí)力，為盤(pán)廠(chǎng)合作伙伴提供穩定可靠的產(chǎn)品以及全面的技術(shù)支持，助力盤(pán)廠(chǎng)合作伙伴實(shí)現升級客戶(hù)服務(wù)和體驗、提升業(yè)務(wù)價(jià)值、拓展業(yè)務(wù)范圍等轉型目標，切實(shí)協(xié)同并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈擁抱智能變革。
貫穿“賣(mài)聯(lián)用”，數字化轉型需要深入業(yè)務(wù)全場(chǎng)景
作為低壓元器件市場(chǎng)的重要流通模式，數字化時(shí)代下，盤(pán)廠(chǎng)業(yè)務(wù)的全鏈路不僅涵蓋元器件產(chǎn)品的售賣(mài)，還承載著(zhù)配電系統的數據聯(lián)結以及智慧運維等重要場(chǎng)景。所以，想要激活盤(pán)廠(chǎng)業(yè)務(wù)的活力，需要深入業(yè)務(wù)全場(chǎng)景，將數字化貫穿“賣(mài)聯(lián)用”等各環(huán)節的方案中，實(shí)現全方位升級。施耐德電氣堅持以創(chuàng )新為引擎，將更多數字化智慧技術(shù)植入智能配電產(chǎn)品及解決方案中，并積極打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭發(fā)力，促進(jìn)元器件廠(chǎng)商、盤(pán)廠(chǎng)、設計院、施工單位等重要角色間的互動(dòng)，打造良性健康的生態(tài)圈發(fā)展模式，創(chuàng )造更多業(yè)務(wù)拓展機會(huì )。
作為典型的盤(pán)廠(chǎng)企業(yè)，西安秦驪成套電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)西安秦驪）正是在這樣的模式助力下，實(shí)現了業(yè)務(wù)升級，更與施耐德電氣聯(lián)手協(xié)作，抓住陜西崢嶸市場(chǎng)中的機遇，實(shí)現突圍發(fā)展。
西安秦驪是一家有著(zhù)30年歷史的提供配電設備及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)。作為一家立足陜西、輻射西北區域的本土企業(yè)，西安秦驪緊跟區域發(fā)展節奏，積極求變。在轉型過(guò)程中，西安秦驪將施耐德電氣智能配電解決方案作為企業(yè)數字化轉型的核心理念，不僅強化了硬件產(chǎn)品，還利用軟件工具實(shí)現服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展升級。在這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展蛻變下，西安秦驪有了面對數字化時(shí)代下，應對客戶(hù)新需求的挑戰的能力，更有了進(jìn)一步開(kāi)拓西北市場(chǎng)的底氣。
聚焦到“賣(mài)聯(lián)用”各環(huán)節，智能化的產(chǎn)品和解決方案為西安秦驪帶來(lái)巨大變化。首先在產(chǎn)品售賣(mài)和交付方面，施耐德電氣配電柜預智方案，具備出廠(chǎng)即互聯(lián)的概念優(yōu)勢，不僅大幅提升了盤(pán)柜廠(chǎng)家的數字化交付能力，也降低了終端客戶(hù)對于數字化升級的額外投入。在智慧串聯(lián)和運維環(huán)節，該解決方案互聯(lián)互通的屬性，能夠滿(mǎn)足靈活部署和可用性需求，覆蓋升級改造項目過(guò)程中，從預算規劃、改圖、重新審圖、方案設計到安裝、接線(xiàn)、調試的全流程，有效減輕設計和部署難度，助力企業(yè)智慧化運維。此外，在施耐德電氣的生態(tài)賦能下，盤(pán)廠(chǎng)合作伙伴還能獲取到多樣化的人員和技術(shù)支持，長(cháng)線(xiàn)提升競爭力。
得益于以上改變，西安秦驪成功完成了業(yè)務(wù)層面的轉型拓展，從原來(lái)單一的業(yè)務(wù)體系，成長(cháng)為“傳統設備工程、系統集成、數字化運維服務(wù)”三大業(yè)務(wù)共同支撐的體系，促成了業(yè)務(wù)收入20%的提升，并不斷在客戶(hù)良好口碑反饋中，增進(jìn)客戶(hù)黏性。真正實(shí)現了客戶(hù)體驗和公司品牌價(jià)值的雙向提升。
盤(pán)廠(chǎng)華麗蛻變，助力客戶(hù)輕盈升級
西安秦驪完成華麗轉身后，業(yè)務(wù)能力得到全面釋放，一個(gè)個(gè)標桿案例的落成，也直接證實(shí)了這場(chǎng)轉型的真正價(jià)值。在眾多案例中，匯誠國際大廈項目無(wú)疑是西安秦驪極具代表性的客戶(hù)案例之一。匯誠國際大廈坐落于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是西安漢墨置業(yè)有限公司精心打造的精品5A寫(xiě)字樓，并榮獲中國建筑魯班獎，所用材料和設備經(jīng)團隊數十次國內外考察選定。在建筑行業(yè)低碳化、智慧化發(fā)展的趨勢下，匯誠國際大廈項目亟須通過(guò)數字化手段改造升級，優(yōu)化運營(yíng)效率和能源使用效率，特別是在大廈配電方面。但是一直有沒(méi)有找到先進(jìn)的、可靠的、可以實(shí)現數字化運維管理的方案。
在確?；镜挠秒姲踩捅Ｕ匣A上，西安秦驪為匯誠國際大廈提供了輕量化、預置化、標準化的數字化方案。讓匯誠國際大廈以非常低的成本下，實(shí)現了在線(xiàn)監測、在線(xiàn)管理等數字化能力的部署，更智慧化升級了后期運維效率。
其中，施耐德電氣新一代BlokSeT預智低壓成套設備，在項目中有著(zhù)亮眼表現。該設備不僅在外觀(guān)設計方面突破傳統配電柜思維，打造耳目一新的視覺(jué)體驗，更在出廠(chǎng)時(shí)就內置了云端千里眼系統，能夠實(shí)時(shí)監測母排搭接面溫度，并將報警信息實(shí)時(shí)推送至西安秦驪及客戶(hù)自有運維人員的手機上，實(shí)現主動(dòng)和智慧化的運維體驗。也正是通過(guò)這樣的數據交流，西安秦驪與客戶(hù)運維人員間的聯(lián)系大大增強，雙方的合作粘性也更加緊密。
一個(gè)個(gè)成功的合作項目的落成，讓西安秦驪在“數字化轉型”的道路上有了更加堅定的決心和動(dòng)力。對此，西安秦驪電器副總經(jīng)理米雄剛表示：“隨著(zhù)數字化、電氣化和可持續理念的推廣，我們相信智能化的配電解決方案將更多地被市場(chǎng)認可。作為傳統成套廠(chǎng)，我們正在積極完成數字化轉型，從單一的傳統產(chǎn)品供應商，轉變?yōu)榇蛟煲徽臼降闹悄芑鉀Q方案整體服務(wù)提供方，從而為客戶(hù)提供高效、便捷的全生命周期服務(wù)，全面提升行業(yè)競爭力。”
在產(chǎn)業(yè)鏈命運緊密捆綁的今天，多方角色需要共同進(jìn)化。相信施耐德電氣新引領(lǐng)下，將有更多企業(yè)在良性的生態(tài)圈內，汲取數字化養分，實(shí)現轉型和健康發(fā)展。
