前不久，央視財經(jīng)頻道《經(jīng)濟信息聯(lián)播》報道稱(chēng)：《新能源車(chē)市迎換電“風(fēng)口”》——換電試點(diǎn)全國推開(kāi)，“車(chē)電分離”加速普及。
伴隨著(zhù)新能源利好政策的不斷公布，讓越來(lái)越多的加油站老板表示擔憂(yōu)：加油站行業(yè)面對能源革命和能源轉型加快推進(jìn)的趨勢下，傳統加油站行業(yè)躺著(zhù)賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結束。在未來(lái)二三十年，國家必然加速推動(dòng)加油站行業(yè)走向充分競爭，逐漸淘汰經(jīng)營(yíng)水平落后、能源供給結構單一的加油站。但危機中往往也孕育著(zhù)新的機遇：推進(jìn)混合能源結構或將成為加油站零售終端發(fā)展的新趨勢。
新能源政策利好，將重構能源供應格局
新能源行業(yè)的快速崛起，正在重構能源供應的格局。近年來(lái)，油氣合一、三合一(油+CNG+LNG)是國家一直在推行的政策，地方補貼政策也層出不窮。加油站作為能源的零售終端，貼近交通運輸和一線(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)，在轉型成為綜合能源站上有得天獨厚的優(yōu)勢。因此，新能源與傳統加油站并不是站在對立面的，而是融合發(fā)展的關(guān)系，未來(lái)將會(huì )是加油站和新能源并存的時(shí)代。
順應時(shí)代發(fā)展，加油站的轉型之路
諾基亞破產(chǎn)時(shí)，其時(shí)任CEO發(fā)出感慨“我們并沒(méi)有做錯什么，但不知道為什么，我們輸了”。加油站行業(yè)如何適應新能源時(shí)代的發(fā)展，避免當年“諾基亞”式的慘敗，是每一位加油站經(jīng)營(yíng)者亟待解決的難題。因此，作為油站經(jīng)營(yíng)者，不僅要提前感知能源產(chǎn)業(yè)變遷的危機，更要了解如何擁抱變化。
在戰略上，加油站需要融合新能源產(chǎn)業(yè)中的充電站、加氫站打造綜合性能源補給站，改變能源結構單一的局面，將傳統能源與新能源有機結合。同時(shí)在非油服務(wù)領(lǐng)域快速滲透，融合發(fā)展增加運營(yíng)利潤。
在戰術(shù)上，加油站要順應時(shí)代發(fā)展趨勢，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，盡早完成智慧轉型，逐步擺脫經(jīng)營(yíng)效能落后的狀態(tài)，降本增效，讓油站銷(xiāo)量飛起來(lái)。
如何實(shí)現加油站提高運營(yíng)管理水平、降低運營(yíng)成本、增加運營(yíng)效率、提升加油站銷(xiāo)量的目標?
讓油站銷(xiāo)量飛起來(lái)，老板繼續躺著(zhù)賺
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是給線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟提效。在加油站行業(yè)發(fā)展的道路上同樣適用，讓加油站運營(yíng)系統更加信息化、智慧化;讓線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)有效結合，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，才是加油站行業(yè)獲客的最佳選擇。
面對傳統油站的人工出單、對賬、排班、報表分析等環(huán)節中容易出錯、效率低等相關(guān)問(wèn)題，依然是很多加油站老板的困擾。如何有效解決這些困境，做好油站的增長(cháng)策略、提高經(jīng)營(yíng)效率和質(zhì)量、加強營(yíng)銷(xiāo)壁壘、留住高質(zhì)量客戶(hù)?顯然，傳統的運營(yíng)管理模式是行不通的，油站想要銷(xiāo)量增長(cháng)，必須實(shí)現數字化轉型提效。
針對以上種種困境，淘油寶給出了油站智慧轉型方案。
01 | 多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)增客流
淘油寶聯(lián)合百余家包括騰訊出行、高德地圖在內的智慧出行服務(wù)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )綜合服務(wù)平臺，依托全網(wǎng)渠道大數據算法引流，解決油站“獲客難”的痛點(diǎn)，讓油站銷(xiāo)量提升30%以上。
02 | 開(kāi)放生態(tài)經(jīng)營(yíng)賦能
借助淘油寶接入的海量資源進(jìn)行異業(yè)合作，開(kāi)展非油業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)等，提升油站多元服務(wù)能力。
03 | 聚合支付提升效能
與加油站現有結算系統打通，支持微信、支付寶等多種支付方式、多種支付渠道方便快捷，多品牌多類(lèi)型低費率支付通道提升效能。
04 | 系統靈活多向兼容
系統穩定兼容，可與加油站現有系統無(wú)縫對接，并且自動(dòng)完成統一結算對賬，實(shí)現定制化報表生成。
新能源的出現，只是加油站轉型的一個(gè)契機。眼下，加油站只有完成數字化、智慧化的轉型，實(shí)現運營(yíng)管理模式提效、商業(yè)模式創(chuàng )新、核心競爭力提升等，才能抓住增量市場(chǎng)，讓油站銷(xiāo)量持續走高，重回“躺賺”時(shí)代。
